明星直播那么多,巴拉巴拉靠什么脱颖而出?

2020-04-28 10:13 浏览量:
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明星直播那么多,巴拉巴拉靠什么脱颖而出?





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今年突然爆发的疫情,让原本就处于寒冬的影视行业再次乌云笼罩。越来越多的明星受到影响无法开工拍戏,于是纷纷瞄准当下最受欢迎的直播卖货,涌向了各大品牌直播间。而品牌也乐得利用明星强大的粉丝效应,一呼百应。

这样一个本该双赢的受益事件,效果却见仁见智,尽管不乏一小时卖出几千万的直播战绩,也存在品牌遭遇滑铁卢引起争议。如何遴辨与品牌最契合的人选,发挥出明星直播的最大效益,也体现着品牌有无精准的眼光与远见。

全渠道直播在线观看人次200万+,全渠道发声量1748万+,这次巴拉巴拉x朱丹的亮眼直播表现,或许可以成为行业内一个值得学习的优秀案例。

不像带货 更像真情实感的聊天

主持人下海做主播,本就有着降维打击般的专业优势。前段时间掀起网络热潮的朱广权空降李佳琦直播间事件,央视段子手的妙语连珠引爆了大家热情。可见人们对端庄板正的电视台主持人“下凡”卖货有着强烈的好奇心。

 

朱丹进入直播间后,并不是单刀直入开始带货主题,而是先分享自己生活中带女儿的点点滴滴,穿插着与观众探讨育儿经验,像一个身边再真实不过的知心朋友。

这个过程中,朱丹自然地推荐了不同季节、不同场合下适合儿童穿着的衣服,还分享了她自己与巴拉巴拉的故事——朱丹说她最开始接触巴拉巴拉是因为身边的人都在推荐它,尝试购买后发现巴拉巴拉选择非常丰富,质量过关,款式也够新颖。于是有了很多机会与女儿穿亲子装。这些根植于细腻真实细节的体验很有说服力,使得明星对产品的推荐更显诚恳,与观众形成了参与度很高的互动。

一场直播 都暗含哪些营销心思

巴拉巴拉在这次明星主播的选择上显然是经过一番慎重考量的:朱丹身为浙江卫视曾经的当家花旦,有着极高的国民度。而她作为母亲的另一重身份,也完美贴合了巴拉巴拉目标受众的范围。

 

在25日直播之前,巴拉巴拉就提前在微博上预热,向所有人征集对朱丹的“灵魂拷问”,这些问题五花八门,涵盖朱丹的职业、母亲身份以及家庭,此举一下将屏幕后的朱丹与屏幕前的消费者拉近,通过情感营销增加粉丝对朱丹的忠诚度,也顺势为之后的直播造势,让消费者心甘情愿买单。

比起传统的明星“做客”直播间的带货形式,巴拉巴拉与朱丹的直播合作布局丰满得多,巴拉巴拉与朱丹的直播合作布局丰满得多, “育儿问题探讨”+“多维互动”+“明星穿搭”,三部份内容形式新颖,层层递进,打破了传统明星直播间带货的圈层壁垒,开启了明星X品牌联动的新型直播形式。

巴拉巴拉精准抓住用户痛点,进一步强化品牌主张。同时也让人感到营销之外的用心与诚意,品牌在用户心目中的形象升华得更加立体饱满,与用户形成了更深层次的连结。

直播作为未来最强劲的风口,谁能迅速适应这股潮流,探索出新颖、有效的方向,无疑就获得了在未来几年不被时代淘汰的定心丸。巴拉巴拉这次的活动让我们看到了品牌在探索直播内容营销上的用心与努力,而这个国内知名的儿童品牌在品牌营销上的动作不止于此。

动作不断 一步步铺设多元渠道

回顾巴拉巴拉过去的营销动作,不难发现,品牌很早就定下了多元化渠道传播的策略, “口碑种草 + 优惠分享 + 线下精准用户投放 + 私域平台收割”,几种渠道准确切入消费者不同需求,通过圈层传播形式高效触达不同核心人群。

 

巴拉巴拉布局种种传播途径,最重要的目的还是对消费者传达品牌内核。巴拉巴拉对自我的定位非常清晰,近年来通过许多大动作逐步将自己打造成 “儿童生活方式品牌”,抢占儿童行业的龙头地位。

巴拉巴拉的自有IP——“闪亮星童”,从2016年开始创办第一季,迄今一共创办了四季,第五季也正在筹备中。四年来,“巴拉巴拉闪亮星童大赛”走过全国300个城市,500多场赛事,给20多万个家庭留下美好回忆。这个活动让无数家庭对巴拉巴拉产生强烈忠诚度、归属感。作为国内首屈一指的儿童选秀节目,“闪亮星童”通过明星导师的加盟助力孩子成长,为勇敢秀出自己的孩子提供全方位的指导,并为冠军提供多平台顶级时尚资源加持,后期还有机会携手巴拉巴拉拍摄MV,与时尚杂志合作拍摄专题,加入品牌大本营出席各类时尚活动等。

 

“巴拉巴拉闪亮星童”第五季决赛海报 图片来自@巴拉巴拉官方微博

另外,巴拉巴拉的身影多次出现在秀场上,2019年10月与上海时装周第三次携手合作,并发布了巴拉巴拉“新羽宙”系列,重新定义儿童羽绒服,也代表着品牌多元宇宙中一个次元世界的诞生,承载着品牌价值体验、品类特色、产品特色和消费关系四重维度的创新,重新定义儿童羽绒服,树立儿童羽绒行业新标杆。随着“新羽宙”的发布打出漂亮的一仗,巴拉巴拉乘胜追击,在多个城市举办自己的时装周,汇聚了更多关注和品牌时尚影响力。

 

在产品层面,巴拉巴拉与千禧一代家庭共同成长,为所有的孩子提供舒适的穿着、时尚的设计、优越的品质、更好的选择,致力于成为消费者信赖的儿童生活方式品牌。从18年轰动一时的大闹天宫系列、19年妙趣可爱的唐老鸭系列、2020新年时推出的米奇灵系列、迪士尼公主系列等等,多个IP跨界合作辐射不同儿童圈层,给用户提供了更多样的选择,真正用产品做到“童年不同样”。

想要学习巴拉巴拉营销手段的品牌,更要学习巴拉巴拉最终落实到产品的务实态度。否则营销也是一把双刃剑,空有噱头最终会遭到舆论反噬。